宏图三胞转型掀盖头 Brookstone布局南京、着眼全国
——专访宏图高科/宏图三胞总裁、Brookstone（博斯通）中国董事长辛克侠
2016年3月19日，宏图三胞江宁万达PCMALL店将升级为宏图三胞Brookstone（博斯通）店对外营业，标志着这家中国最大的3C零售连锁企业已进入战略转型第二阶段——“改造加速并最终转换”。
“我们计划用2-3年的时间，围绕Brookstone（博斯通）新奇特产品设定的80后、85后消费人群，对宏图三胞现有的300多家门店分级改造。”宏图三胞总裁、Brookstone（博斯通）中国董事长辛克侠接受大众证券报和财信网记者专访时自豪地说道。作为国内3C行业的领头羊，宏图三胞立足南京，放眼全国，即将在业内掀起品牌转型的旋风。
依托Brookstone（博斯通）品牌转型 布局南京
“虽说为了转型，内功练了一两年，但是真正掀起盖头那一刻还是压力很大。Brookstone（博斯通）南京水游城开业前一天晚上我是整夜未睡。”辛克侠这样告诉记者。
2016年1月1日，Brookstone（博斯通）南京水游城旗舰店开业。“现在开业很少排队的，当天看到店前排起了长队，我想这下毁了，别全是看热闹的老头老太哦！”当确认人群多为80后85后这类有购买需求的消费者时，辛克侠悬了一夜的心才算落了地，多年零售市场管理经验告诉他：新奇特产品就是那个可以撬动国内消费市场的支点，。“大众化的商品我们卖专业，个性化的商品我们卖服务！”
Brookstone（博斯通）亮相中国的这第一家旗舰店，——南京水游城店用开业当天销售额达900万元。Brookstone（博斯通）用次的这样卓越的销售成绩告诉人们，向人们宣告：宏图三胞正式开启转型模式，进入4.0新时代。
Brookstone（博斯通）水游城店的成功开业，一时间让宏图三胞的转型模式成为市场焦点，也让新奇特产品成为市场宠儿。“动作快的也开始模仿，店铺卖相似产品。以前宏图三胞开店是到处求人找店面，现在是全国各地的高档物业发邀请。”辛克侠告诉记者，现在每天都有四五拨各地企业来参观，临走也会消费不少。
着眼全国全面转型，打造“容易的惊喜”
在对未来的规划中，辛克侠告诉记者“（Brookstone博斯通）计划今年5月份进上海，然后在北京、华东重点城市、广州、深圳等核心大城市逐步开店，Brookstone（博斯通）未来会有精品店、旗舰店和机场高铁店等几种类型，同时要用2-3年的时间，对宏图三胞现有的全国300多家店进行优化改造。”辛克侠介绍这个工作不是简单的一刀切，要经过深入的分析调研后，进行科学筛选，符合人群定位、商圈要求的升级到宏图三胞Brookstone（博斯通）。
作为宏图三胞的创始人、三胞集团的董事长，袁亚非一直认为：在互联网时代，线下销售有其独特的价值和不可取代性，人类社会永远离不开线下。但互联网时代的线下也要顺应时代改变，不断提高专业能力，给消费者带来更多价值。“袁亚非董事长对于线下零售的看法非常有前瞻性，宏图三胞的转型也正是朝着这一方向去走的。”辛克侠坚定地告诉记者。
在辛克侠的谋划里，锁定80后85后这个消费人群至少会给宏图三胞带来十年成长期。我们可以期待，在宏图三胞的转型过程中，新奇特将成为生活的一部分。
正确的转型模式就像高速路，一旦确定可以让企业朝对的方向加速发展。对于宏图三胞来说，Brookstone（博斯通）南京水游城店的成功，就是这条高速路上的方向灯。“Brookstone（博斯通）销售的是新、奇、特产品，虽说在美国很受欢迎，但是能否被国人接受，接受程度如何，我们还是心中没数。选择南京首发也是经过深思熟虑的，南京的消费者相对于北上广，较更传统偏、保守，具有代表性，Brookstone（博斯通）的产品在南京这能热卖，其他城市就没有问题。”
正是有了辛克侠的这份自信，我们才可以期待，以Brookstone（博斯通）为代表的宏图三胞的转型，才能始于南京，遍布全国，进而颠覆整个行业，改变人们的生活。
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