2025年以来，中国建设银行鹰潭市分行立足区域经济特点，聚焦优质客群培育，通过构建系统化营销体系，创新实施“四维联动”信用卡批量营销策略，有效提升业务渗透率与市场竞争力。

　　该行信用卡中心负责人介绍，新策略包含四大核心方法论：

　　一、公私协同拓渠道

　　依托全行对公客户资源网络，建立“总分总”联动机制。通过梳理授信企业、供应链核心企业、财政代发单位等260余家机构名单，由公司业务部牵头制定专属服务方案，配套提供POS机具安装、财务软件对接等增值服务，实现从对公客户到个人客户的精准转化。数据显示，该方法已带动新增发卡量环比增长47%。

　　二、数据挖掘寻商机

　　组建专业情报分析团队，建立政企信息实时监测平台。通过整合工商登记、政府采购、产业政策等公开数据源，运用大数据建模技术锁定优质团办企业。近期成功对接某新能源汽车产业园建设项目，实现整栋商务楼宇的定向营销覆盖，新增授信客户超百户。

　　三、圈层经营活存量

　　构建“1+N”转介生态体系，制定《全员营销积分管理办法》。鼓励员工发挥社会关系网络优势，建立客户经理-支行长-重点企业高管的三级维护机制。通过举办高端客户沙龙、商户联盟推荐会等活动，形成“以老带新、交叉营销”的良性循环。

　　四、场景深耕强渗透

　　实施“行业深耕计划”，组建8支专业营销突击队。聚焦本地特色产业，针对陶瓷卫浴、绿色食品加工等产业集群开展定制化营销。在某建材市场开展“商户联盟”活动时，现场签约发卡客户近百户，并联动拓展下游经销商客群，实现单一场景带动产业链条式发展。

　　建行鹰潭市分行行长表示，该行将持续深化数字化转型，运用人工智能、区块链等技术完善客户画像系统，为区域消费经济注入更强动能。（夏振雄）